Список: Все книги серии "Вершина успеха" показано с 16 по 30 ( всего 33 )
Сортировка
Статус

16

Покупка готового бизнеса

Новицкий М.А.
2014 г. — 160 стр. ISBN 978-5-222-22044-3
Вышло в свет
В книге рассматриваются практические вопросы приобретения предприятий малого бизнеса, работающих в крупных городах России. Вы найдете базовые рекомендации: о чём нельзя забывать при «диагностике» бизнеса перед сделкой, как формируется цена, на что обратить внимание в психологии переговоров, какие этапы лучше поручить профессионалам. Автор описывает кейсы из практики бизнес-брокера, приводит несколько типовых договоров. Познакомившись с данным пособием, вы снизите риски и тревогу о предстоящей сделке. Книга будет полезна как начинающим, так и опытным предпринимателям, в том числе тем, кто готовит своё предприятие к продаже....
Подробнее
17

Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя

Семененко Д.
2014 г. — 220 стр. ISBN 978-5-222-22689-6
Вышло в свет
Дмитрий Семененко работает в международной фармацевтической компании . Более ста человек под его руководством занимаются продажей безрецептурных препаратов. Дмитрий имеет многолетний опыт работы, в том числе в международных компаниях Novartis, Johnson & Johnson. Он разработал передовые технологии продаж на фармацевтическом рынке, которые получили признание в профессиональных кругах. В данной книге автор описывает разработанные им технологии продаж безрецептурных препаратов среди врачей и работников аптек. Описанные методики не имеют аналогов в мире. Книга адресована медицинским представителям, сотрудникам фармацевтических компаний и всем, кто интересуется техн...
Подробнее
18

Афоризмы гуру маркетинга

Фоминичева А.А.
2014 г. — 188 стр. ISBN 978-5-222-22038-2
Вышло в свет
В данной книге собраны цитаты известных маркетологов и бизнесменов последних двух столетий. На ее страницах вы не найдете научных терминов и заумных постулатов. Эта книга расскажет вам о философии жизни словами уникальных людей, неоднократно доказавших миру эффективность своих идей. Это - не пустая теория, это — философия в действии. Читая книгу, вы познакомитесь со множеством взглядов и откроете десятки подходов к решению ситуаций, возникающих в повседневной жизни делового человека. Сборник будет интересен как бизнесменам и маркетологам, так и широкому кругу читателей, интересующихся жизненной философией великих людей....
Подробнее
19

Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е

Веселов А.
2014 г. — 175 стр. ISBN 978-5-222-22045-0
Вышло в свет
Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество пример...
Подробнее
20

Дистрибуция и продвижение продукта на рынке

Горбачев М.
2014 г. — 157 стр. ISBN 978-5-222-21704-7
Вышло в свет
В данном издании дистрибуция и маркетинг рассматриваются системно, как два ключевых рычага продвижения продукта в каналах сбыта. С учетом современной экономической ситуации на конкурентном рынке добиться преимущества можно лишь за счет комплексного подхода к продвижению продукта на рынок. Книга строится как пособие, практическое руководство по принципу «бери и делай»: конкретные примеры из практики, таблицы, графики, образцы анкет, аналитической документации. Издание будет интересно руководителям, предпринимателям, специалистам отделов продаж и маркетинга, всем интересующимся проблемами дистрибуции и маркетинга. В данном издании дистрибуция и маркетинг рассматриваются системно, как два ключевых рычага продвижен...
Подробнее
21

Осознанно жить. Как?: книга-тренинг

Гурин Ю.
2014 г. — 135 стр. ISBN 978-5-222-21705-4
Вышло в свет
В последнее время в профессиональных кругах, связанных с обучением персонала и развитием личной эффективности, много ведется разговоров об осознанности: осознанные финансы, осознанное руководство, осознанная речь; осознанность мыслей, осознанность эмоций, осознанность тела... Вопрос, как же эту самую осознанность развивать, начиная с себя самого, — в большинстве случаев остается без ответа. Данная книга содержит как теоретический материал, так и разделы по диагностике уровня вашей осознанности. Приведены подходы и упражнения по развитию осознанности по составляющим. В каждом разделе отведено место для записей по выполнению и анализу упражнений, по отслеживанию своего уровня осознанности. Книга...
Подробнее
22

Осознанные продажи с осознанными людьми

Мишин А.А.
2014 г. — 95 стр. ISBN 978-5-222-21703-0
Вышло в свет
Первый вопрос, который стоит перед руководителем и предпринимателем, — не «что», а «кто». Суть и результат бизнеса определяет то, с кем вы его строите. Торговый персонал компании — живые люди, личности, создающие эмоциональную атмосферу в компании и вокруг нее. Правильная настройка этой энергетики — ключ к успешному развитию любой коммерческой организации. Данное издание призвано показать новый подход к продажам и обозначить новые горизонты в развитии отделов продаж. Книга будет полезна как при построении отделов продаж В2В, так и при создании команд продаж конечным потребителям....
Подробнее
23

Идеальный менеджер

Улыбина Ю.Н.
2014 г. — 156 стр. ISBN 978-5-222-21767-2
Вышло в свет
В книге рассмотрены основные качества, характеристики, практические навыки, которыми должен обладать менеджер, чтобы его можно было назвать «идеальным». Эти качества могут быть врожденными, а могут приобретаться и развиваться. Идеальный менеджер должен обладать полным набором навыков и умений — быть способным организовать, координировать и контролировать работу; ставить задачи и принимать решения, сплотить коллектив и поднять командный дух и т.д. Автором разъясняются основные функции и роль менеджера в процессе управления организацией; качества, которыми должен обладать лидер, и способы их развития; этапы построения эффективной команды и способы управления ею; психология менеджера, самопознание и ценностные ориентации; коммуникативн...
Подробнее
24

Торговый персонал: инструкция по эксплуатации

Ткаченко Д.В.
2013 г. — 157 стр. ISBN 978-5-222-20805-2
Вышло в свет
Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе. Все методы описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики рос-сийских компаний, образцы регламентирующих документов, проверочных бланков и др. В основе книги лежит практический опыт работы авторов в различных отраслях бизнеса. Книга ориентирована на амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, HR-менеджеров — на всех, кому нужно создать результативную команду в отделе продаж....
Подробнее
25

Как подготовить и провести переговоры

Мазилкина Е.И.
2013 г. — 157 стр. ISBN 978-5-222-20050-6
Вышло в свет
Издание представляет собой так называемую инструкцию по подготовке и организации переговорного процесса. Автором рассмотрены основные типы взаимодействия в процессе веде ния переговоров и виды переговоров, такие как переговоры, ведущиеся в рамках конфликтных отношений или в условиях сотрудничества, мягкие и жесткие переговоры, принципиальные и конструктивные переговоры. Уделяется внимание функциям и этапам подготовки пepeговоров. Издание предназначено для практиков, сталкивающихся в повседневной профессиональной деятельности с необходимостью проведения переговоров....
Подробнее
26

Диджеинг от А до Я

Широков В.
2013 г. — 217 стр. ISBN 978-5-222-20189-3
Вышло в свет
Ты держишь в руках уникальную книгу — практическое руководство на тему «Как стать диджеем». Если ты ничего не мыслишь в диджеингс и пока толком не понимаешь, каким образом играется музыка, чья эта музыка авторская или других диджеев, как пользоваться микшером и можно ли обойтись без него, если тебе даже «медведь на ухо наступил» — то поздравляем! У тебя есть реальные шансы стать диджеем! Раз ты держишь эту книгу в руках — значит, у тебя есть желание. А чтобы мечта воплотилась в реальность, желание стоит дополнить действиями, и тогда ты обязательно получишь ре-зультат — выступление перед десятками, сотнями и, не исключено, тысячами людей, требующих мошной волны звуковых эмоций и выражаюших свое восхищение! А вот ...
Подробнее
27

10 критериев оценки персонала

Петрова Ю.А.
2013 г. — 157 стр. ISBN 978-5-222-20049-0
Вышло в свет
Определить степень профессиональной пригодности сотрудников организации, а также соискателей рабочего места можно с помощью хорошо продуманных и разработанных критериев оценки. В данном книге рассмотрены десять основных критериев оценки персонала, а также представлены методы оценки В краткой и доступной форме рассказывается, каким образом выбрать именно тех людей, которые смогут наилучшим образом выполнять свои должностные обязанности. Представленное издание пригодится как работникам кадровых служб, так и бизнесменам и руководителям. Данное пособие будет полезно всем работникам коммерческих предприятий и организаций, а также тем, кто желает найти работу в престижной компании. Рядовые служащие и соискатели рабочих мест по...
Подробнее
28

Золотые правила успешного сбыта

Петрова Ю.А.
2013 г. — 156 стр. ISBN 978-5-222-20048-3
Вышло в свет
Торговля — это не толысо сфера материальною обогащения, но и своеобразный вид искусства. Во все времена успешные торговцы пользовались заслуженным уважением общества. Продавать товар, получать прибыль, обслуживать покупателей могут научиться многие. Но стать настоящим профессионалом в сфере продаж, добиться самых высоких результатов и заслужить титул успешного продавца способен далеко не каждый. Для этого необходимо, во-первых, изучить теоретические основы, а во-вторых, много-много практиковаться. Книга «Золотые правила успешного сбыта» поможет вам освоить не только техники успешных продаж, но и правила установления контакта с покупателем, способы преодоления возражений, методы заключения сделок и контрактов. Пособие написано специалистами...
Подробнее
29

Кладоискательство как сверхдоходный бизнес

Харчук Ю.И.
2012 г. — 70 стр. ISBN 978-5-222-19451-5
Вышло в свет
Кто в детстве не искал клады в старых заброшенных домах, на чердаках, не проходил по вечернему пляжу в на-дежде найти в песке золотую монетку? Многие, став взрос-лыми, продолжают поиски кладов. И тут им на помощь может прийти эта книга. В ней автор в удобной и доступной форме дает классификацию видам кладоискательства, самим кладам. В книге предложено много практических советов по «географии» поиска сокровищ, необходимого оборудования и снаряжения, неприятных сюрпризов, которые могут подстерегать любителей искать клады. Конечно, кладоискательство — романтика на грани экстрима, но еще и прибыльный увлекательный бизнес. В книге автор дает советы и практические рекомендации тем, кто хочет попробовать себя в поиске больших и ...
Подробнее
30

Определитель птиц в бизнесе: беседы бизнес-психолога с предпринимателями

Карнаух И.И.
2011 г. — 406 стр. ISBN 978-5-222-17874-4
Вышло в свет
Российский менеджмент формируется как наука и искусство у нас на глазах. Автор, занимающийся более тридцати лет консультированием управленческого труда, обобщает практический опыт формирования управленческих команд. Он раскрывает секреты новейших психологических разработок в сфере управления и предпринимательства. Приведенные рекомендации помогут вам выяснить собственный управленческий стиль, и безошибочно подобрать необходимых сотрудников, исходя из поставленных задач и совместимости с ними. Книгу можно смело приравнять к тем справочникам, которые всегда должны быть под рукой, поскольку в ней можно найти оптимальные решения в таком сложном вопросе, как работа с персоналом. Она написана живым и увлекательным языком, ...
Подробнее

1-1516-3031-45