Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е
Наименование

Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е

Автор Веселов
Год издания 2014
Раздел Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)
Серия Вершина успеха
Количество страниц 175
ISBN 978-5-222-22045-0
Переплет матовая+лакировка
Формат 84*108/32
Стандарт 22
Статус Вышло в свет

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов. Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.


► Другие книги автора " Веселов"


► Книги из серии "Вершина успеха"

Дисконтные системы: внедряем и развиваем

Ткачев

2015 г. • 188 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-23727-4

Сколько из 8? или Чего тебе не хватает, чтобы взлететь. - Изд. 2-е

Желтушкин

2019 г. • 138 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-32702-9

А у вас есть харизма?

Ферст

2009 г. • 142 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-15297-3

Чему не учат докторов: врачебные хитрости

Соколов

2016 г. • 184 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-27329-6

Как швейцарские часы: создать систему в бизнесе и начать наслаждаться порядком

Алексеев

2020 г. • 189 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-32346-5

Коммерческое предложение: создаем продающий текст

Верескун

2016 г. • 123 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-26475-1


► Книги из раздела "Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)"

История экономических учений: учеб. пособие

Мамаева

2016 г. • 253 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-27144-5

Корпоративный блог

Гундарин

2013 г. • 155 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-20190-9

Организация бухгалтерского учета в кредитных организациях: учеб. пособие

Бондарева

2014 г. • 233 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-22002-3

Социология управления: учеб. пособие

Самыгин

2014 г. • 318 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-22244-7

Эконометрика: учеб. пособие

Герасимов

2017 г. • 540 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-27576-4

Менеджмент: учебник

Казначевская

2018 г. • 429 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-29426-0



Вернуться к списку