Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е
Наименование

Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е

Автор Веселов А.
Год издания 2014
Раздел Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)
Серия Вершина успеха
Количество страниц 175
ISBN 978-5-222-22045-0
Переплет матовая+лакировка
Формат 84Х108/32
Стандарт 22
Статус Вышло в свет

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов. Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.


► Другие книги автора "А. Веселов"

Три системы найма персонала

А.А. Веселов

2016 г. • 156 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-26469-0

Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е

А. Веселов

2014 г. • 175 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-22045-0


► Книги из серии "Вершина успеха"

11 законов симпатии

М.Т. Ледерман

2015 г. • 189 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-24103-5

Результат чужими руками: путеводитель для руководителей

Т.Щ. Щербань

2019 г. • 220 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-31995-6

Чему не учат на юрфаке: все части легендарной трилогии + новые главы. - Изд. 5-е

В.В. Оробинский

2019 г. • 573 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-31701-3

Коммерческое предложение: создаем продающий текст

А.А. Верескун

2016 г. • 123 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-26475-1

Дистрибуция и продвижение продукта на рынке

М. Горбачев

2014 г. • 157 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-21704-7

Манипуляции информацией в бизнесе

В.А. Верченко

2019 г. • 252 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-32401-1


► Книги из раздела "Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)"

Риск-менеджмент: конспект лекций

Р.Х. Исмагилов

2015 г. • 198 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-23072-5

Организация бухгалтерского учета в кредитных организациях: учеб. пособие

Т.Н. Бондарева

2014 г. • 233 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-22002-3

Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие

А.И. Нечитайло

2014 г. • 363 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-21500-5

Думай как покупатель - действуй как продавец! 33 правила успешных деловых людей

В. Кузьмичев

2014 г. • 283 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-22326-0

Комментарии к Плану счетов бухгалтерского учета

В.М. Богаченко

2015 г. • 372 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-23459-4

Недвижимость: экономика, оценка и девелопмент: учеб. пособие

А.Д. Мурзин

2013 г. • 382 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-20299-9



Вернуться к списку