Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е
Наименование

Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е

Автор Веселов А.
Год издания 2014
Раздел Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)
Серия Вершина успеха
Количество страниц 175
ISBN 978-5-222-22045-0
Переплет матовая+лакировка
Формат 84Х108/32
Стандарт 22
Статус Вышло в свет

Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнёрским программам. Чтобы все эти инструменты «заработали», необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов. Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.


► Другие книги автора "А. Веселов"

Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е

А. Веселов

2014 г. • 175 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-22045-0

Три системы найма персонала

А.А. Веселов

2016 г. • 156 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-26469-0


► Книги из серии "Вершина успеха"

Идеальный менеджер

Ю.Н. Улыбина

2014 г. • 156 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-21767-2

Английское договорное право: просто о сложном. - Изд. 3-е, перераб. и доп.

В.В. Оробинский

2019 г. • 459 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-31510-1

Как подготовить и провести переговоры

Е.И. Мазилкина

2013 г. • 157 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-20050-6

Чему не учат на юрфаке: тайны профессионального мастерства юриста. - Изд. 2-е

В.В. Оробинский

2019 г. • 275 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-32044-0

Человек,управляющий людьми: как быть руководителем в России и не потерять власть

А. Ващенко

2020 г. • 326 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-30084-8

Организация работы отдела продаж: системный подход. - Изд. 2-е

А. Веселов

2014 г. • 175 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-22045-0


► Книги из раздела "Экономика. Управление. Предпринимательство (Бизнес)"

Налоги и налоговые вычеты в современной России: исчисление и уплата

М. Горячев

2013 г. • 253 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-21951-5

Деньги. Кредит. Банки: учеб. пособие

А.В. Власов

2013 г. • 158 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-20635-5

Рынок труда: учеб. пособие

Г.Г. Вукович

2013 г. • 238 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-21051-2

Как сократить расходы на персонал: структура, численность, оплата труда

П.М. Федоров

2014 г. • 126 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-22186-0

Бухгалтерская финансовая отчетность: учебник. - Изд. 2-е, доп. и перераб.

А.И. Нечитайло

2013 г. • 653 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-20695-9

Как подготовить и провести переговоры

Е.И. Мазилкина

2013 г. • 157 стр.

Вышло в свет

ISBN 978-5-222-20050-6



Вернуться к списку